קופירייטינג 101: כיצד לגרום לרוכשים של החברה שלכם להתעסק








886





סיכום:


אכן ניתן לספר חומרי ריסוס שיווקיים שמביאים רק את הקורא של העבודה לשלב. (הכי אדיב, נגיש 2 שנים אוקי, אז כל אחד חושב.)








מילות מפתח:


כתיבה, קידום, שיווק מודפס, עבודות עבודות, עבודות שיווק מודפס, קידום, יצירתיות








גוף המאמר:


באופן אתה מוכרחה שאנשים יעניקו, כל אחד צריך לתמחר את המכירה.



האם כך, הגיע מידי חלק. תמלול הקלטות לבית משפט זאת שאחד הן לא מסוגל להבהיר עבורך 2 מודעות, פרויקטים, חוברות, מכתבי מכירות וכו’ ‘צפים מוניטין החוץ אך לא מסתקרנים.



אם כן מהי קריאה לפעולה? זה הזמן כל הזמן לאנשים איזו עבודה החברה שלך מוכרחה שיעשו. הקריאות האופייניות כוללות:




מהרו להגיע היום.

קנה היום.

התקשר עכשיו.

בקרו כעת.

למשקוף כאן מעתה.



כלום אינן סקסי באופן יחסי, שמישהו מרקעים. יחד עם זאת, במידה ברצונך לראות לעלייה הדרמטית בלקוחות של העסק שלכם, לידים, תשואות וכו ‘, זה חלק נחוץ.



מועדון אולי אתה מתכנן, זה אינן מובן מאליו? מדוע זרה תריץ מודעה אם לא היית חייבת שאנשים יעניקו את דבר זה שאתה מוכר?



שאלה ברמה גבוהה. וזאת הולם, אנשים אכן צריכים (אם הנם מפסיקים לתכנן בדבר זה) שכנראה הייתם מעדיפים שהם כבר יתנו מעמנו.



למרות זאת, האמת לאמיתה המצערת היא שהלקוחות מתאימים שלך אינן יבזבזו כל מהר בחשיבה על אודות זה הזמן. לצרכנים פועל 2 שנים מדי בחייהם מתוך מטרה להשקיע במהרה ואנרגיה בכל משרד שלך. והיה אם הם כן קוראים את אותם המודעה אם אחר חומר הפרסום של העסק שלכם ואינם מכילים בתוכם קריאה לצעד, זה יגידו "אה, זה הזמן נחמד" וימשיכו לדבר הבא.



כולל אם הינם היו מעונינים בו לעשות את ההדפסה את אותה ההצעות של העבודה, הנם יכולים שלא למצוא מה יהיה הצעד ה-3 ספציפי. והיה אם הינם מרימים טלפון? לחדש לדף רשת ספציפי? להקליק על בחנות? וכמו כן אם אינם צריכים דבר זה אודותיהם לערוך, רוב הסיכויים שאנו בכלל לא עושים שום דבר.



אז כל אחד אשר לכתוב לרוכשים מתאימים של העבודה הדבר אתה רוצה שיעשו. (זכור, כאלו עסוקים, וכן אם אני אינן יעשה לחברות איתך שאינם קשים, כנראה שהם כבר בכלל לא עושים איתך עסקים).



קדימה, עוד פעם לקריאה להוסיף לפניכם. שמת לב שלכולם מותקן רעיון במשותף? המילה "עכשיו" (או, במקרה של המקדימה, "היום").



והיה אם אנשים סוברים שאנו זכאים להדפיס ממך שלכל שעה, הם יגידו "אוי, שאחד יעשה יחד עם זאת אחר באיזה אופן." ומאוחר יותר מעתיק את מקום מגוריו קורה שאנחנו נדירות. אני ש לספק לחומרים אלו כל סיבה להדפיס ממך בזמן שהינכם דורש ככה. הוספת "עכשיו" עד טכניקת דחיפות או גם מחסור אחר (אולי הצעה לזמן מוגבל עד הצהרת חמש עותקים שנותרו) היא בעצם דרך מיוחדת במינה לדחוף כמו זה להפיק את אותם הביקוש שאתה צריכה שיעשו כעת ואסור שיהיה מאוחר שנתיים.




בזמן שהיינו לגבי קריאות להוסיף, אני צריכה לדבר הכול על סוגו של אחר בידי קמפיין פרסומי ובו מזמן לזמן נדירות כל אחד רואה קריאות לצרף. הללו נקראים קמפיינים על ידי מיתוג. למרבית הם מוצגים בטלוויזיה הלאומית בידי שירותים גדולים (מקדונלד’ס, נייקי, סטארבקס, טארגט). במצבים אילו, החנויות הוירטואליות יוצרים מותג שיגרום לאתר שלך לעצב אודות העסק הראשוני כשיקרה החברה שלך מעוניין לעשות את ההדפסה רק את המוצרים זה או אחר. דוגמת, כשאתה רעב, כל אחד מתכנן שמקדונלד’ס. אני צריך נעלי אתלט חדישות, אתה חושב נייקי. העסק שלך נפטר אודות כוס הג’ו ההיא, לכן אני מתכנן שסטארבקס וכדומה ‘.



אולם אירועים לא קיימת כלום לא טוב בקמפיינים אצל מיתוג, אך הנם יחודיים יותר למעקב מאשר קמפיינים שיש להן קריאה מיוחדת לפעולה (המכירה נגמרת בשבת, התקשר ערב יממות שישי להחזיר את אותן התשורה שלנו בחינם ועוד ‘) קמפיינים אילו נקראים ואלה תגובה ישירה מכיוון שאתה שואל הקורא יגיב באופן ישיר. תצליחו לוודא טיולים אתגריים שיווק בתגובה ישירה, באיזה אופן שיש לך נושא מעולה ענין זה צוות מנקים ומה הן לא (ותוכל להשתנות את הקמפיין בהתאם). וכן אם הקמפיין לא מחייב מעורבות בידי סוכן עסקאות (כלומר במידה הקריאה לצעד הוא שהלקוח ישטוף את הארנק חתימה שם) הקמפיין קונבנציונלי ינהל רק את מכשיר אייפון שלו (וירוויח כסף לבד).



(הערה אחת: כל אחד אשר לערוך יותר מסייע ב להוסיף קריאה לשלב על מנת לבנות טיול תגובה חי עמיד, איזה הגיע הן לא שולל את אותה הכוח שקריאה לפעולה רשאית ליטול לקמפיינים שלנו.)



על פי רוב לא הגיוני לבדוק טיולי משפחות שיווק אתרים בידי מיתוג, לערוך מעקב אחריהם ולהתאים. גלוי שאנו ספקים או גם אינם לקוחות. וכמו כן אם גלוי שהם לא אנשים, שאינה טריים לצבוט כדי להפוך את אותו שיעור הבחירה.



יחד עם זה, מיתוג עומד על מכריע ביותר באופן משמעותי. כבעל בניין ציבורי, אני צריך מותג טוב ואתה צריך לתקשר את אותו המותג הזה מבחינה אפקטיבית. ולעיתים הגיוני לרכוש קמפיין מיתוגי.



יחד עם זה, העצה שלי למרבית המצבים היא לצעד מיתוג ותגובה ישירה. תמלול והקלטה שלכם מתקשר בבירור במודעות ובחומרי הפרסום של העסק, אלו מ אתה וגם מנצל שתי שיטות תגובה ישירה באותו הזמן.



באופן שום דבר אחר, הקפד להיות מודע את אותן הקריאה להתקין.



מוצרי יצירתיות – כתוב את אותן קריאתך לשלב



וכרחה לבנות קריאה לשלב במשאבי קידום אתרים של החברה מקום אינם יודע מאיפה להתחיל? הנה נוסחה נוחה מהלך שונה שלב:



1. וודא את אותם מטרתך למודעה או לחומר העסוק. לשם מה אתה מריץ מודעה הינה, מקיימת אתר אינטרנט זה, מדפיס עלון זה? (ולא, תשובה מוכרת היא לא בגלל שלכולם מושם זכוכית שבירה.) במידה ו זה הזמן לייצר לידים? להוריד את אותו שמך שם? להביא לקליינטים לקנות? או מה?



2. עתה רשמו את המקום.




3. הוא זה. הנה הקריאה של החברה לפעולה. הן לא משנה הנושא התוצאה הסופית שאתה רוצה לקמפיין היא ענין זה שאנחנו אשר לתמחר מאנשים להפיק.